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深信服:功成于安全,卻不止于安全

2018-5-28 15:22:03??????點擊:

成立于2000年的深信服,如今剛好步入18歲的成人禮。就在昨天,深信服登陸創業板,為青春期的歷程留下了最珍貴的一個印記。

和我一樣,很多人對深信服的了解,都是從安全領域開始的。在這個領域,深信服從一開始就沒有選擇“跟隨”策略,而是另辟蹊徑,試圖用差異化的創新之道,來走出自己的一片天空。

比如在2004年,深信服把 IPSEC 和 SSL VPN 合二為一,發布第一款二合一 VPN 網關,從此二合一 VPN 網關成為行業主流;2005年,當時的深信服推出了“上網行為管理”, 因為最先進入該領域而成為市場的定義者;再比如在2007年,深信服又在國內最早推出廣域網加速設備,并連續三年入圍Gartner WANO魔力象限;在2009年推出應用交付產品,成為了唯一入圍Gartner ADC魔力象限的中國廠商;深信服還發布了我國第一臺下一代防火墻,推動業界將防火墻向下一代演進。

我們知道,任何一家初創的創業公司都擁有創新的激情,但隨著業務的多元化,公司規模的擴大,不少公司的創新文化也會隨之被新的文化所替代。但在深信服身上,似乎這種轉變并沒有發生。在保持著高頻度的技術創新迭代之后,深信服終于在2016年迎來的業務的爆發期。

這一年,16歲的深信服將傳統的優勢業務安全與云計算進行了拆分,形成了今天的兩大業務群。至此,代表安全業務的“深信服智安全” 和代表云計算的“深信服云IT” ,將共同驅動實現深信服的使命——讓IT更簡單,更安全,更有價值。

做到功成于安全,卻不止于安全。深信服如何將安全這條路進行到底?

如何面對安全大時代?

2017年無疑是中國的“網絡安全大年“。6月1日,我國首個《網絡安全法》的頒布,將中國的網絡安全推向了大時代。

《網絡安全法》提出制定網絡安全戰略,明確網絡空間治理目標,提高了我國網絡安全政策的透明度;進一步明確了政府各部門的職責權限,完善了網絡安全監管體制;強化了網絡運行安全,重點保護關鍵信息基礎設施;完善了網絡安全義務和責任。

其中的細節對國內安全公司來說,則有重要的意義。比如《網絡安全法》第二十一條,將等級保護制度上升到了法律高度。因為大多數的大企業都會在等級保護制度約束的范圍內,他們會選擇有足夠經驗的安全廠家進行合作,國內安全領域的佼佼者有機會借助新的準入門檻,擴大影響力,做大市場的蛋糕。

深信服科技副總裁、安全業務總經理馬程認為,《網絡安全法》明確了關鍵信息基礎設施的安全保障措施,勢必對安全需求產生正向刺激。而即將發布的《等保2.0》和《關鍵信息基礎設施保護條例》等也作為國家戰略落地抓手,將會讓安全建設機會滲透到各行各業、各種場景,安全建設將成為更廣泛的基礎建設要求??梢?,這些因素對深信服來說無疑是個巨大的機遇。

我們知道,深信服是一家做安全發家的企業,在安全行業有深厚的技術積累和口碑沉淀。多款產品處于業界領先地位。根據IDC、Frost&Sullivan的研究報告,深信服的上網行為管理連續8年國內市場占有率第一; SSL VPN從2008年至2014年保持中國市場占有率第一; VPN 2015年、2016年保持國內市場占有率第一;應用交付2014-2016年連續三年國內市場占有率第二,國產份額第一;下一代防火墻在2016年統一威脅管理類別中國內市場占有率第二等等。

在安全的大時代,一方面,深信服是企業級安全的領導者,專注做實用的安全,通過交付安全產品、服務、能力,為企業輸送安全能力,致力于讓每個組織的安全建設更有效、更簡單;另一方面,深信服在中國安全領域是創新的領導者,將通過創新的安全技術領導安全產業的發展。同時,深信服也為國家的安全提供技術支撐,可以通過自身的安全能力為國家網絡空間的安全做貢獻。

深信服的自信到底是源于何處?

不斷的投入創新,給深信服做大做強的底氣

從2017年的財報看,深信服在2017年營收額達24.7億,其中安全業務占一半以上的比重。從公布的營收和凈利潤情況看,在上市的安全企業當中排第一。

我認為深信服在安全市場上的成功要歸結三個因素。

第一,是產品策略與行業發展趨勢相吻合。

這幾年安全領域最熱門的關鍵詞就是“智能”和“主動式防御”。比如去年爆發的WannaCry勒索病毒,所反映的就是傳統行業對網絡安全的意識非常薄弱,同時缺乏可以提供主動防御的網絡安全服務。智能化和自動化的防御是未來企業最重要的需求。

在這兩點上,深信服其實在很早就走在了行業的前頭。

在主動安全層面,深信服部署在邊界的下一代防火墻提出了融合安全的理念,為用戶構建事前預知、事中防御、事后檢測與響應的架構,提升安全的主動性;在2016年發布了安全感知解決方案,提升了檢測能力,幫用戶構建安全大腦;整體解決方案中還涵蓋了人工+自動化技術的云化安全服務,這些服務化產品幫助用戶在監測、防御、響應、代維方面降低了難度,提升了安全的主動性。

在智能化方面,2015年深信服就開始布局人工智能技術,通過人工智能訓練威脅檢測模型,大幅提升威脅的檢出率。比如在僵尸網絡的檢測率提升到了97.85%,去年勒索病毒的變種在深信服的save引擎也可以實現99%的檢測。同時,深信服還在構建安全云腦提升安全能力,它可以輸出多種安全能力,比如未知威脅識別、安全情報的掌握等。

第二,是對研發的專注和持續的投入。

首先,對研發的投入處于行業領先水平。據我了解,深信服目前研發人員占比為33%。2015年、2016年、2017年,深信服的研發費用分別為人民幣2.81億、3.51億、4.78億,占同期營收比例分別高達21.34%、20.10%、19.34%。在產業界,能將營收的10%投入研發就可以被視為是高度重視研發的企業了,深信服平均每年20%的營收用于研發,在整個科技行業里都是極為突出的。

其次,對研發機構布局和科技人才的深入。馬程告訴我,以人工智能研發團隊為例,目前深信服核心研發團隊由幾十名國內外頂尖大學背景的博士和博士后組成,以行業領軍人物帶隊、以博士團隊持續突破核心技術新方向,同時將研究成果快速迭代到產品中落地。深信服還在美國硅谷成立了高新技術研究中心,持續關注國際上的安全最新動態。

第三, 是整個公司形成了一種持續創新的文化。

深信服的研發當中一直將客戶需求放在首位,以保證市場端可以有獲取到足夠多客戶的真實需求進來。比如,通過百萬研發創新大獎的機制驅動每個員工關注創新,形成了創新的文化;再比如,公司高層每個月例行拜訪客戶,用客戶處的驗證經驗為產品迭代方向和質量把關。

我認為,這三個因素相輔相成,優秀的產品策略創造了產品端一個又一個閃亮的星星,而持續的研發投入像一根主線將這些星星串成一條線,最后整體的創新文化用這些線條勾畫出一幅完整的圖像,這幅畫的名字就叫做:深信服的未來。

哪些因素將決定深信服的高度?

馬程最近在看吳曉波的《激蕩十年,水大魚大》,這本書主要講述的價值觀是說,在經濟發展的“大水”中,魚才更容易抓到機遇做成“大魚”。反過來,如果水中的每條魚都能貢獻自己的力量,也能夠形成一種潮流,驅動水的流向。

類似的理論也折射出安全行業在如今這個時代背景下所處的地位。以數據中心解決方案為例,戴爾并購了EMC,華三與HPE重組為新華三,華為回購了華賽,這說明今天隨著企業客戶對整體解決方案的訴求,整個行業也呈現出明顯的整合趨勢,安全本身也很難被看作是獨立的市場,而是整體解決方案的一部分。這對于深信服這樣的專業的安全公司,要如何去順應大勢?

第一,從專業安全公司的角度看,未來的空間有多大?

安全很可能與計算、存儲、網絡并列成為第四大基礎設施。我們可以看到,很多新技術的引入,也使得安全的范疇在廣泛的擴充。從過去網絡邊界安全到現在網絡空間安全,安全范疇在不斷擴大,新的領域也越來越多,包括物聯網安全、移動互聯網安全、工業互聯網安全等等都是非常廣闊的市場。

而從客戶的角度,也出現了兩個變化。首先是,越來越多的客戶把安全單獨立項,一方面客戶對整體的解決方案訴求增加,另一方面客戶對安全越來越重視,因為安全需要更專業安全能力的公司來承接。其次,安全在信息化投資的比重快速增加,過去安全在信息化的比重非常低,但現在大量的客戶在整體信息化規劃中安全投資的比重越來越高。

這就是深信服作為專業安全公司這條“大魚”,所樂于見到的“大水”。我認為,中國領先的安全公司普遍被低估,比如美國的安全巨頭巨頭Palo alto,和以色列的安全巨頭CheckPoint都是市值百億美元以上的公司,以此類推深信服在中國,乃至世界安全領域的發展空間是很巨大的。

第二,深信服自身有沒有天花板?

首先是業務的新場景創新,我們發現互聯網讓云和安全越來越難以分割,所以我很理解為什么深信服會成立云計算業務,如果自己不深入云計算的場景,就談不上在云時代提供更好的安全服務。所以,云化轉型給所有安全公司帶來了非常大的挑戰,但對深信服來說卻是機遇,畢竟深信服對云環境下安全需求的理解會更深入。未來,深信服的安全業務和安全服務將通過方案交付的方式,逐步進入用戶的核心業務防護體系,包括全面云化的數據中心場景。

其次,是在優勢行業和目標市場如何去投入?目前深信服在上網行為管理、SSL VPN、廣域網優化、下一代防火墻等產品上都處于業界領先,這要求深信服要投入巨大的精力去繼續擴大影響力和份額,持續拉大與第二名的差距。應該說這幾個產品已經深深的打上了深信服的標簽,只要核心的產品能夠保持領先,就能讓深信服立于不敗之地。

第三,如何去觸及更多的用戶,這需要的是成熟和有生命力的生態體系。

深信服采取的是全渠道化的戰略,無論客戶是哪個層級,戰略客戶、行業高價值客戶還是分散的SMB客戶,深信服都是堅持全渠道化的戰略。再有在縱深的渠道體系搭建方面,目前深信服的渠道體系覆蓋了200多個細分行業,覆蓋了40000多家客戶,基本做到了全面的覆蓋。

最后,是深信服將如何塑造好愿景驅動。當企業做大做強,愿景要比文化更容易讓人接受。深信服的愿景和使命,是承載每個用戶的IT業務,讓IT更簡單,更安全,更有價值,最終成為一家令人景仰的全球化的中國科技公司。

18歲的深信服,正在這樣的愿景驅動下,為下一個階段的爆發積蓄力量。

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